“這不是找罵嗎?對(duì)方肯定說(shuō)你不識(shí)貨,在做夢(mèng)——‘愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi),不買(mǎi)滾’?!?/p>
小朱說(shuō)道。
“然后兩邊就吵起來(lái)了,以前在云滇客人不都是這樣和南哥吵的……哎呀!”
小朱被司南又敲了一下。
“對(duì)方堅(jiān)決不賣(mài),你再說(shuō):那一百吧?!?/p>
司南說(shuō)道。
“對(duì)方說(shuō)不可能:這是好東西,頂多便宜你二十。”
“你再說(shuō):老板你做生意也不容易,我再加點(diǎn),一百五給你?!?/p>
“對(duì)方再說(shuō):那真的不可能,不過(guò)看你確實(shí)想要,就少收你五十吧?!?/p>
司南說(shuō)著一拍手。
“這鋸不就拉起來(lái)了嗎?”
對(duì)面兩個(gè)人瞪大了眼睛。
“就這樣,你等價(jià)格拉到你的心理位置,再勉為其難地同意?!?/p>
“對(duì)商家來(lái)說(shuō),他原本可能做不了你這單生意,現(xiàn)在直接賺了兩百。”
“對(duì)你來(lái)說(shuō),你少花了三百就買(mǎi)到了想要的東西?!?/p>
“你們兩都覺(jué)得自己賺了,皆大歡喜!”
簡(jiǎn)楓還是覺(jué)得不可思議。
“可是即便去拉扯,為什么商家會(huì)同意把五百塊的東西兩百塊賣(mài)出去?那不是虧了嗎?”
司南瞪了他一眼。
“不賺錢(qián)的商人會(huì)被市場(chǎng)淘汰,能活下來(lái)的人,五百塊的商品進(jìn)價(jià)可能才五十?!?/p>
“你放心吧,人家虧不了!也就你這種傻愣子覺(jué)得人人都是慈善家呢!我看你自己才是做慈善做慣了,我要是老板也喜歡欺負(fù)你這種人。”
簡(jiǎn)楓臉一熱,用力抿緊了嘴。
“你是愣頭青,對(duì)方是老油條,不管你提出什么,都一定會(huì)可以拉鋸的?!?/p>
“所以你絕對(duì)不能一開(kāi)始就提出自己的底線,否則最后你永遠(yuǎn)只能得到更差的結(jié)果?!?/p>
司南說(shuō)道。
“你要提出一個(gè)看似過(guò)分的要求,能激怒對(duì)方最好。”
“因?yàn)檫@時(shí)候,只有你知道自己的底線是什么?!?/p>